濱江集團：努力做到1%-2%凈利水平！

濱江，做為浙系房企的典型代表，近些年來發展得有聲有色。不僅在規模上實現千億，更是在融資、盈利、產品、操盤等各方面均好性發展

以德信、坤和、祥生、宋都等為代表的浙系房企冠以“精工”著稱，但在濱江面前都還只是“弟弟”

在杭州，70%以上的豪宅來自于濱江造，在豪宅市場與品牌認可度來說，濱江已經完勝綠城，當然這跟綠城近些年來國有化體制改革有關

而更重要的是濱江一如既往對于品質的堅守，從產品到營銷端，濱江的很多樓盤甚至不需要售樓處

在豪宅市場，更多的是客戶找濱江，而非濱江找客戶

最近，在濱江集團官網，網上業績說明會中，濱江戚老板對一名投資者的問題回答，火爆了地產圈，堪稱最實誠的上市房企，也揭露了當下房地產行業現狀

投資者問：“最近杭州集中推地中，濱江集團拍下的幾塊地，凈利潤能有幾個點？”

濱江集團董事長戚金興：“公司最近在杭州集中土地出讓中，共獲取了5塊土地，在濱江團隊精干高效管理下，公司融資能力強，融資成本低，品牌形象大，在這樣的狀況下，努力做到1%-2%的凈利潤水平”

一方面揭示了濱江對于投資拿地的果斷以及對操盤能力的自信，另一方面也揭示了杭州土拍的熱度，根據統計，杭州第一批集中供應得57宗地塊中，平均凈利率僅1.2%

同時也映射出，房地產的下半場將會越來越艱難，未來的房地產將會成為最大的制造業

戚老板的金句語錄

戚老板的金句頻頻刷爆地產圈，不吹不擂得說，在拍地前甚至可以起到勸退的效果

金句一、“我真正的老家就在這塊地的后面，我是一定要拿的，今天沒有授權上限，勢在必得！”

這是2020年4月28日，在濱江競拍杭州景芳三堡單元地塊前的一段話，項目位于杭州錢江新城三堡單元，作為杭州頂級豪宅板塊，緊鄰新鴻基江河匯項目

戚老板發家的地方，自然也是勢在必得！而后期也被市場所充分驗證，300方以上的大平層產品甚至遠遠超過住宅限價

金句二、“別人能拿，我們一定也能；如果別人能虧，我們又為什么不能虧？”

這套拿地邏輯是無敵的，更是對產品及操盤水平的自信！

NO. 2｜貳  

在地產行業，濱江是一個神奇的存在

對于濱江而言，首先是團隊的精干高效管理，而這點體現在人均效能上，人均效能達到一個小目標

想起過年前，首次躋身千億的濱江集團，因為長達19天的年假刷爆朋友圈

為分享千億成果，濱江不僅給出房企最長假期，還鼓勵員工帶家屬旅游，并且發放旅游津貼消息一出，酸倒了一大片地產人

其次，濱江的組織效能主要體現在以下三個方面：

第一、人員配置精簡

濱江項目人員非常精簡，一人多崗，工程兼了半個設計、半個報建，一個人當3個人用……

聽說濱江的項目總，幾乎全是工程崗出身，全是內部提拔，不外招

第二、 管理費用較低

二級管理的扁平化架構，層級少、人員精簡，大大節約了成本

戚金興透露，作為衡量企業精細化管理能力的三費(管理、營銷、財務)費率，濱江能夠做到同級別房企的四分之一

“現在管理成本1.5%左右，未來要爭取1%左右，而一般企業是5%。”

第三、向時間要效益

現在很多公司內耗嚴重，做PPT、開會，占據員工大部分工作時間，由此造成開發節奏緩慢

濱江則以工程部為主導，其他部門配合工程部工作，內部決策效率非常高

第四、強大的融資后盾

濱江融資能力強且融資成本低的主要原因在于濱江充分發揮了浙商團結協作、互利共贏的精神，濱江背后具有一大批“土老板”們，主要來自于義烏、永康、樂清、瑞安、溫嶺等民間資金

對于濱江的操盤能力與客戶口碑，這些活躍的民間資金都愿意跟著濱江混

從2019年下半年杭州開始實行，限房價競地價土拍模式后，以萬科、融創、綠城等為代表的深耕杭州的頭部房企紛紛帶隊學習和效仿濱江模式

但是最終得到的結論是濱江的模式根本不具備可復制性

本質上還是基因決定了濱江高效的組織效能！