姚勁波“貝殼”里的安居客

作者：觀點地產新媒體

來源：觀點（ID：guandianweixin）

觀點地產網 世上至少有兩種游戲，一種稱為有限游戲，另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的，而無限游戲以延續游戲為目的——《有限與無限的游戲》。

商業世界是一個無限游戲的世界，沒有一個領導者希望game over，但若要想運用無限的思維來領導團隊，往往很難。書中提出了無限游戲的五個要素，即追求崇高的事業、建立彼此信任的團隊、尊重值得較量的對手、擁有攸關存亡的變通性以及領導人的勇氣。

尊重值得較量的對手并不容易，不僅面臨壓力和利益沖突，更推翻了許多人心中“要贏”的想法——成為某個領域的絕對霸主。

這不，借著市場監管總局依法對阿里巴巴實施 “二選一”壟斷行為作出行政處罰182億元，58同城CEO姚勁波便向老對手左暉發難了。

雙方掐架不是第一次，早在貝殼找房上線之初，58集團就牽頭組成“反貝殼聯盟”，質疑鏈家從經紀公司升級為平臺公司的身份合理性，抵制貝殼找房和鏈家“既做裁判員，又做運動員”的行為。

如此看來，姚勁波的危機感，從那時便開始。

4月10日，姚勁波在微信朋友圈發文稱，房產交易領域有更明目張膽的“二選一”包裝成自愿，強烈呼吁國家反壟斷罰款貝殼40億（4%標準），并建議將此款項打入國家公積金賬戶，以降低公積金貸款利率減輕老百姓購房負擔。同時，他表示，58安居客今年將作為挑戰者全面進入新房領域。

指控很強烈，為了佐證，他還在朋友圈貼出兩張圖片，顯示貝殼找房對部分房源實施強制性獨家代理，從而作為其涉嫌壟斷的證據。

圖片顯示，在太原地區，貝殼找房所控制的“獨家”新房房源包括如意小區、文湃苑等小區，排在其新房頁面之首，且用紅色字體標注房價為上漲之勢，而非獨家房源如龍澤苑則排名靠后，房價也相對平穩。

另一張圖則疑似貝殼找房與渠道商簽訂的合同：貝殼提供多種合作模式，但條件不同，分傭比例和墊傭比例均不同。

比如，若渠道商“自愿”選擇合作期間戰略僅為貝殼方提供新房項目的渠道銷售服務，不以任何方式為貝殼方以外的任何第三方直接或間接提供新房項目的渠道銷售服務，且經紀人人數大于等于5人，那么，其共場項目分傭比例達到85%，獨家項目分傭比例達80%，墊傭比例為100%，否則會相應減少5%-10%。

這一言論迅速被搬運發酵，并引起廣泛討論。比如，“包裝”方式是什么？獨家房源與壟斷是否相關？市場占有率多高涉及壟斷？提高市占率促進了效率還是惡化了交易市場？顯然，在姚勁波投擲一顆深水炸彈之后，留給市場的是一個個問號。

而貝殼找房于當日晚間回應：自創立起，貝殼堅持依法經營，完善合規體系，以科技驅動行業良性發展。

維護市場公平競爭的秩序是“義舉”，但夾帶私利的正義，多少顯得不夠純粹。

從商人本質來說，姚勁波此次借機發難時機巧妙，恰逢安居客在港交所遞交上市申請材料，因此外界聲音指，姚勁波此舉有為安居客造勢的意圖。

4月8日，58同城將房產業務安居客、58房產、愛房、巧房打包，以“安居客”的名義敲響了港交所大門。

招股書顯示，2020年，安居客服務超過650個經紀品牌和95家百強開發商，線上覆蓋的城市及縣城數量超820個，收入來自向房產經紀品牌、經紀人及開發商提供的在線營銷服務，以及新房銷售交易的傭金。

根據最新招股書披露來自艾瑞咨詢數據顯示，截至2020年底，安居客2020年第4季度平均移動月活躍用戶量為6700萬，按2020年平均移動月活躍用戶量計算，安居客為中國最大的在線房產平臺。同時，公司開發的房產數據基礎設施房源全息字典收集了中國1.94億套房產數據，這是國內第二大房源數據庫。

而同為房產中介平臺，貝殼則是安居客最為強勁的對手。不同于安居客的線上平臺模式，脫胎于鏈家的貝殼找房，是在線下直營的基礎上，以平臺模式引進各地中介機構品牌入駐，鏈家成為貝殼找房平臺上的一個“自營”品牌。

這一平臺定位于“技術驅動的品質居住服務平臺”。以房屋中介為核心延伸出家居服務、金融交易、裝修和社區服務等各種觸及社區經濟的業務。

貝殼的模式得到了資本市場認可。2020年8月，貝殼找房在紐交所敲鐘上市，首日市值便高達400億美元。截至目前，貝殼股價報55.95美元，較發行價已翻倍，市值超過662.5億美元。

實際上，通過朋友圈吁請，往往透出姚勁波的一絲不安全感，這種不安全感來源于貝殼越來越大的市場影響力，及自身逐漸喪失的市場話語權。

透過數據可能更為直觀：2020年，貝殼找房營業收入為705億元，同比增長53.2%，這主要是平臺總交易額（GTV）規模大幅增加所致。其中，存量房業務收入為306億元，新房業務收入379億元。

目前，貝殼找房已成為中國最大的房屋交易和服務平臺,也是繼阿里巴巴之后的中國第二大商業平臺。2020年，貝殼的GTV（平臺總交易額）增長就相當強勁，達到3.5萬億元，而上年為2.13萬億元。京東或拼多多的這一可比數據（GMV）均未超過3萬億元。

姚勁波的焦慮不可能不存在，從營收規模來看，安居客與貝殼相距甚遠。2018年至2020年，安居客集團分別實現收入62.16億元、75.79億元、80.52億元，去年營收僅為貝殼11.42%。

據悉，貝殼的營收主要還是通過房屋成交收取傭金。隨著貝殼找房影響力越來越大，市場亦擔憂一家獨大是否會存在“壟斷”隱憂。

原因在于，具有市場支配地位的平臺企業，往往攝取高額利潤，逼仄同類企業生存空間，從而給消費者帶來不利影響。

今年春節后貝殼上漲中介費便引起市場關注。2月消息指，貝殼在包括上海、深圳、廣州、成都、鄭州、重慶等多個重要城市上調中介費至3%，由買家承擔2%，賣家承擔1%。

前我愛我家的副總裁胡景暉曾擔憂貝殼走向壟斷：“貝殼今天在服務水準，技術能力，內部管控等諸多方面是行業領先的，但這不能成為超額定價，碾壓式消滅競爭對手的理由和依據。一旦走向謀求壟斷，行業領軍者將瞬間從行業的進步力量變成行業的反動力量。因為它消滅了行業的多樣性和充分競爭，剝奪了C端和B端客戶的選擇權，自覺或不自覺地通過霸凌定價謀取超額利潤，最終自己也喪失了進步的動能，這將是整個行業的悲劇?！?/p>

觀點地產新媒體了解到，于去年，市場監管機構就已多途徑預防和制止平臺經濟領域壟斷行為。2020年11月6日，市場監管總局、中央網信辦、稅務總局三部門聯合召開規范線上經濟秩序行政指導會，參會企業包括阿里巴巴、京東、美團、58同城、貝殼找房等27家主要互聯網平臺企業。

會議中直指，不得存在強迫商家“二選一”等擾亂線上市場秩序行為，并要求互聯網平臺企業堅持依法合規經營，勇于擔當社會責任，不斷強化自我約束和自我管理，共同促進線上經濟健康規范發展。

今年二月初，國務院反壟斷委員會正式印發《反壟斷委員會關于平臺經濟領域的反壟斷指南》，直指平臺經濟領域，即電商平臺、社交平臺、外賣平臺、搜索平臺、出行平臺、直播平臺、在線OTA平臺等。

某場財報會上，貝殼找房曾被投資者問及反壟斷指南的影響。

“我們認為這個反壟斷指南主要針對一些高市占率的互聯網公司，貝殼剛剛成立兩年多，所在的住房交易市場規模達到32-35萬億元，2018年我們的市占率只有5.3%，2019年達到9.1%，今年大概達到了12%-13%，還有很大的增長空間?！惫芾韺臃Q目前符合反壟斷指南的所有要求。

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原標題： 成見|姚勁波“貝殼”里的安居客