亦正亦邪孫宏斌

作者：內(nèi)幕君

來源：地產(chǎn)風聲（ID：fangshi488）

在地產(chǎn)江湖，孫宏斌是個話題性人物，其人本身也充滿爭議。

有人說他是英雄，有人說他是梟雄。是正？是邪？眾說紛紜。但他認為自己頂多算個性情男人，像動物一樣，勝利了慶祝，失敗了舔傷。

那么，他老孫，花果山水簾洞齊天大接盤俠，究竟何種人？

1

春秋末期，夙怨未了的吳越兩國，再次大動干戈，在江蘇太湖打了一仗。

為報父仇，吳王夫差日夜操練軍隊，指日攻越。年輕氣盛的勾踐聽聞后，決定先發(fā)制人，不管不顧范蠡的勸阻。

在勾踐26歲那年，越軍以水路攻吳，結(jié)果在夫椒（位于太湖）大敗，丟兵棄甲逃回越地。

吳軍乘勝追擊，一路追到了越都會稽城，也就是今天的紹興。拖著殘存的5000兵力，勾踐被圍困在會稽山上。

三年前，勾踐初登王位，用計擊退來犯吳軍，把夫差之父闔閭打得落荒而逃。還沒逃回姑蘇城，闔閭便傷重而亡。想起那個高光時刻，再看眼前到處殘鱗敗甲,自己身囚孤山，勾踐不免黯然神傷。

盲人騎著瞎馬，半夜走到了懸崖邊。

為求不亡國，勾踐這回乖乖從了范蠡的建議，攜妻前往吳國做降臣。此后，勾踐石室養(yǎng)馬、入宮嘗糞，卑躬屈膝地討好夫差。

每到夜里，勾踐便坐在墻角，思念著故國默默流淚，恨恨自語：“我不會忘記會稽之恥！”

忍辱負重3年后，勾踐被釋放回國，后來的故事便是后人津津樂道的——臥薪嘗膽，越甲吞吳。

歷史遠去便由人紛說。

事實上，“臥薪嘗膽”的真實性尚無定論。但勾踐確實勵精圖治，后來帶著越人打了翻身仗，一雪前恥。

這段遠去2500年的歷史，孫宏斌曾經(jīng)一讀再讀，每每感同身受。

2

那是1990年，北京沉浸在迎亞運的喜慶中，無處不唱“亞洲雄風震天吼”。整座北京城歡天喜地，孫宏斌仿佛是唯一的失意人。

這一年春夏交替之際，他被海淀警方刑事拘留，隨后被判有期徒刑5年，罪名是挪用公款13萬。

那時的孫宏斌年僅28歲，是聯(lián)想集團企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，只手掌管18家分公司，一人之下萬人之上，何等意氣風發(fā)。甚至一度被認為是柳傳志的接班人。

對于這個敢想敢做的年輕人，柳傳志頗為看重，兩年便破格提拔為經(jīng)理。

誰料，等閑平地起波瀾。

或許無意，或許有心，一陣風吹到柳傳志耳邊，說孫宏斌想另立山頭，從聯(lián)想這艘大船上造一艘小船出去。

聞君有兩意,故來相決絕。悲憤交加之下，老柳把小孫送進了牢房。

孫悟空被如來按在五指山下，一壓就是五百年，但翻身之后，又是一只猴王。勾踐淪為敗寇，困于吳地三年，歸去后精兵強國，一朝雪了前恥。在獄中的孫宏斌，也想著早日東山再起。

他不斷給勞改局的《北京新生報》寫文章，通過寫稿賺得“減刑一年兩個月”。

1994年，柳樹吹棉的時候，孫宏斌走出了五指山，出獄后離開北京，轉(zhuǎn)戰(zhàn)天津。在此之前，孫宏斌主動找柳傳志言和，約在新世紀飯店樓頂?shù)拇ú损^。

一斤白酒下肚后，兩人相視一笑泯恩仇，決定不再提過去的功過是非。此后，孫宏斌轉(zhuǎn)戰(zhàn)地產(chǎn)圈，成立天津順馳房地產(chǎn)代理公司，順馳是孫氏諧音。

不僅如此，兩個本該怒目相對的人，竟開始守望相助。

1994年8月，順馳拿下首個代理項目“先達小區(qū)”。為了獲得更快發(fā)展，孫宏斌找柳傳志借了50萬。

不僅掏錢，柳傳志后來還為孫宏斌聯(lián)系銀行，做他首個項目的合作伙伴，以聯(lián)想的無形資產(chǎn)幫他做信用背書，暗中協(xié)助拿地、融資。

“如果想不開，我出來以后拎著把刀子就把柳傳志給宰了，但是你拎著刀子，誰也不敢跟你打交道了，你這一輩子就永遠沒戲了。”

心頭懸著一把刀，但孫宏斌藏起刀鋒。鐵窗四年，他變得柔和，開始懂得適時低頭。柳傳志也說，孫宏斌是能審時度勢，一眼看到底的人。

一朝飛上寰宇，一朝身陷囹圄。

六個春秋流轉(zhuǎn)，孫宏斌也經(jīng)歷了人生第一次大起大落。

3

江東子弟多才俊，卷土重來未可知。晉地河東亦如此。

運城臨猗是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，當?shù)赜芯湓挘骸坝懈Ｈ松谥萦蚋h,沒福人生在黃河兩岸。”

孫宏斌就出生在臨猗，一個緊挨著黃河的貧苦村落。戰(zhàn)國初，臨猗來了個山東的窮書生，叫猗頓。

"子欲速富，當畜五牸。"

在范蠡的點撥下，窮書生猗頓茅塞頓開，在河東一代大畜牛羊，后又兼營鹽業(yè)，十年之間，成為與陶朱公（范蠡）齊名的巨富。

和猗頓一樣，孫宏斌也曾是一介窮書生，不同的是，時空震蕩兩千多年后，知識已足以改變命運。

孫宏斌是家中長子，袖下還有三個弟弟，打小清貧。長輩時常告誡他，要想出人頭地，唯有多讀書。

倒是十足爭氣，孫宏斌在學霸之路上一往無前，本科武大、碩士清華。像一條奮發(fā)的鯉魚，從偏遠的河東躍入繁華的京城，帶著一股韌勁。

在經(jīng)歷第一次山崩于前，人生大落之后，孫宏斌舔舔傷口，便又卷土重來。

1995年初，在柳傳志和中科集團董事長周小寧的支持下，孫宏斌成立天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，后更名順馳投資，開始由銷售代理拓展到地產(chǎn)開發(fā)。

彼時從拿地到開發(fā)，多數(shù)房企要耗時18個月。孫宏斌開發(fā)第一個項目“香榭里”小區(qū)，只用了7個月。

其實，孫宏斌才是那個最早玩高周轉(zhuǎn)的人。

1998年，福利分房終結(jié)，孫宏斌看準時機，一舉拿下14萬平的名都項目，聲震津門。2000年8月，拿下萬科與泰達都不敢碰的梅江地塊，開發(fā)出藍水項目。不久又拿下面積170萬平的“超級大盤”太陽城。

從1998年到2002年，順馳在天津開發(fā)了近30個項目。孫宏斌治下的順馳，短短七年就已高居津門老大。

這也給了孫宏斌“叫板”王石的底氣。

那時的萬科是行業(yè)老大，在一次中城房網(wǎng)的論壇上，面對已奠定江湖地位的王石，孫宏斌說，順馳的中長期戰(zhàn)略是做全國第一，也就是超過在座的諸位，包括王總。

當著眾多大佬的面立下flag，孫宏斌絲毫不留退路，逮著機會就全速沖刺。

2003年12月8日，北京首次拍賣大宗國有土地——大興區(qū)黃興村衛(wèi)星城北區(qū)一號地，吸引了華潤、富力、天鴻、順馳等10家房企圍獵。

在拍賣會前,孫宏斌做出了“上不封頂”的指示,志在必取北京。果不其然，順馳以高出起拍價一倍多，總價9.05億元拿下這塊地。孫宏斌的豪氣讓北京地產(chǎn)界驚訝，順馳在當時只是一家二流的區(qū)域性房企。離開天津的2002年，規(guī)模不過10億。

那時候，地產(chǎn)界無人不談孫宏斌,都說這是一匹北方的狼。

潘石屹這樣說:“天津有一位叫孫宏斌的,說明年做到兩個第一:全中國地產(chǎn)中介第一,全中國開發(fā)第一。我確實很佩服他的激情。”

話外之音，只可意會。

隨后，孫宏斌一路南下，大舉收割石家莊、南京、上海、蘇州等地多個地王。一年間，順馳百億狂掃土地千萬平，2003年銷售額達45億，與萬科的差距，由30億縮小到18億。

孫宏斌掀起的是一場颶風，所到之處摧枯拉朽。

有一回，石家莊拍賣一樁土地，河北最大開發(fā)商卓達志在必得，集團老總親自坐鎮(zhèn)，報價4.25億，而順馳員工報出5.97億。

過江龍一舉擊潰地頭蛇，這讓卓達老總楊卓舒憤恨難平，指責順馳是土地市場的“攪局者”：“石家莊009號地塊所在的區(qū)域，商品房每平2400元都算很高，而順馳的成本價達到了每平3500元。這嚴重背離了市場價值規(guī)律，擾亂了區(qū)域市場。”

孫宏斌則不以為然，回應說：“當?shù)胤康禺a(chǎn)商是用老眼光看待土地價格，和過去做比較，我們看的是未來。”

用發(fā)展的眼光看世界，孫宏斌學至精髓。

當初，孫宏斌給公司起名“順馳”，希望事業(yè)順且快。無奈，命運又把他按在地板上摩擦了一回。

順馳的高周轉(zhuǎn)沒能熬過調(diào)控，五個蓋子終究蓋不住十個碗，還沒來得及在港上市，順馳就作價18億，于2007年賣給路勁。

孫宏斌再次倒下了。

只見口袋里滾出一個圓圓的夢想——全國第一。

4

至此，小孫熬成了老孫，人生走出了一個“閃電”回旋，二起二落。

在大家以為孫宏斌將徹底出局的時候，他拍了拍身上的泥巴，又站了起來。

2008年，地產(chǎn)行業(yè)風聲鶴唳，大小房企聞聲蟄伏，許家印四處找錢，萬科降價甩賣，紛紛想著法子御寒。這時，孫宏斌掏出20億，拿下北京海淀區(qū)西北旺新村“地王”項目。

輿論再次聚焦，都說這個場景似曾相識。

5年前，孫宏斌9億拿下北京大興地塊，榮膺當年地王，這一次，仍舊以“地王”的身份歸來。

只不過，當時的旗號是順馳，如今是融創(chuàng)。因為有順馳的馬失前蹄在前，融創(chuàng)，同樣備受質(zhì)疑。

吃一塹長一智，此時的孫宏斌不像順馳時代那樣，在土拍市場盛氣凌人。

2012年7月10日,北京國土資源局的土地拍賣廳，大牌房企云集，融創(chuàng)、萬科、華僑城、龍湖、中赫等嚴陣以待，準備參與萬柳地塊的最后竟價。這塊地在北京三四環(huán)之間，緊挨著中關村，每一家都志在必得。

經(jīng)過激烈的326輪角逐，剩下融創(chuàng)和中赫兩家。

這回，孫宏斌沒有重演老套劇情，最終選擇放棄。孫宏斌變得收斂，追求平衡。為此還定了一個規(guī)矩：毛利率低于30%的地不拍。與此同時，還在吸引戰(zhàn)略投資方面下功夫，引入雷曼兄弟、平安等，不斷拓寬資本護城河。08年雷曼兄弟破產(chǎn)，貝恩和德意志銀行接手，成為融創(chuàng)新股東。

得益于平衡術駕馭得當，融創(chuàng)從2008年名現(xiàn)江湖，2010年排名30開外，沖到了2014年的位列前十。

僅用了6年，孫宏斌第三次觸底崛起。

后來，有人問起那次對王石的“挑戰(zhàn)”,說他太過囂張時,孫宏斌正了正身子，嘴角上揚四十五度，說到:“我沒有挑戰(zhàn)，但請允許我們有理想。

5

孫宏斌的人生足夠傳奇，總有人認為是性格決定命運，就問他：人說三歲看老，你的性格和你的成長經(jīng)歷有關嗎?

孫宏斌回答，那是瞎扯，小的時候不穿褲子，3歲的時候穿個開襠褲就知道玩，能看出個啥呢？

確實，誰能看出曾經(jīng)被接盤的失敗者，會修煉成超級接盤俠？

2014年，綠城遭遇資金鏈危機，孫宏斌化身白衣騎士，以62.98億港元的價格收購綠城24.313%的股權；

2015年，佳兆業(yè)陷入禁售風波，游走在破產(chǎn)邊緣，孫宏斌試圖收購佳兆業(yè)股權，同年擬入局雨潤；

2016年5月，融創(chuàng)斥資42.25億元，收購萊蒙國際6個項目所有股權；9月，再花137.88億元收購聯(lián)想的地產(chǎn)業(yè)務，又用40億盤下金科16.96%的股權；11月，再斥資8億元在二級市場增持金科，以36.62億元的價格，收購嘉凱城的時代城項目。

可以說，老孫的接盤俠之路，從2014年收購綠城開始，沒有片刻消停。但并非十拿九穩(wěn)，收購綠城、佳兆業(yè)、雨潤的戰(zhàn)役，均鎩羽而歸。

直到2017年，地產(chǎn)迎來孫宏斌年。

1月，融創(chuàng)26億把鏈家6.25%股權收入囊中；

5月，102億收購天津星耀地產(chǎn)爛尾樓——星耀五洲項目，21億收購華城富麗60%股權；

6月，32.32億收購大連潤德乾城的全部股權及債權；

7月，斥資438.44億收購萬達13個文旅項目91％的股權。

原本，與萬達的交易是632億，包含76個酒店項目，半路富力殺出，一刀把酒店資產(chǎn)包的價格，從原來335.95億砍到199.06億。

簽約當天，公告會遲遲不開，后臺摔杯子的聲音清脆響亮。最終，孫宏斌咬著牙跺跺腳，吞下100多億差價。

加上150億馳援老鄉(xiāng)賈躍亭，2017年半年時間，孫宏斌掏出超750億接盤金，壕無人性。

于是，投資輪次有了這樣的段子：天使輪、A輪、B輪、C輪、BAT輪、Pre-IPO、IPO、孫宏斌輪！

攜手樂視，孫宏斌本想著英雄救美，誰曾想躍亭一去不復返。

2016年12月10日，樂視告急，賈會計找到孫大俠，把“為夢想窒息”的故事又講了一遍，這回用山西話。

兩人四眼放光，促膝長談6小時，從華燈初上聊到星辰滿天。賈躍亭心知肚明，必須拿下金主孫宏斌。此時樂視因為資金鏈問題已經(jīng)停牌，如果沒人出手，下場恐怕只有解體。

孫宏斌太了解失敗的滋味了，二話不說，披著白衣上陣，沖著賈躍亭喊道：“豈曰無衣？與子同袍！”

后來，賈躍亭穿著孫宏斌的白袍出國了，留下老孫在業(yè)績發(fā)布會上老淚縱橫。

江湖險惡，總有一失，但誰也阻止不了孫宏斌身騎白馬四處救急。

2018年3月，融創(chuàng)再花10億增資樂視,斥資19.33億接手海航海南兩家公司；10月，62.81億全盤拿下萬達文旅；2019年2月，125億收入泛海京滬項目。

從1988年至今，須臾三十載，孫宏斌這前半生二落三起，可謂跌宕起伏。

江頭未是風波惡，別有人間行路難。

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