傳統(tǒng)訴訟律師如何從執(zhí)行業(yè)務(wù)中成功掘金？

作者：熊閩良執(zhí)著團(tuán)隊(duì)

來源：縱橫執(zhí)行（ID：Legal_enforcement）

2020年伊始，受到突如其來的疫情影響，大量企業(yè)受到?jīng)_擊，陷入財(cái)務(wù)困境、現(xiàn)金流枯竭，無力償還對(duì)外負(fù)債，甚至只能進(jìn)入破產(chǎn)清算。

以房地產(chǎn)行業(yè)為例，截至2020年2月14日，據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，全國已有98家房地產(chǎn)商和相關(guān)聯(lián)企業(yè)破產(chǎn)清算。

隨之而來的是大量案件涌入執(zhí)行程序，強(qiáng)制執(zhí)行代理業(yè)務(wù)需求激增。

傳統(tǒng)訴訟律師能否在執(zhí)行業(yè)務(wù)中，成功掘金呢？

其實(shí)早在2019 年 12 月 25 日，最高人民法院、司法部、中華全國律師協(xié)會(huì)就印發(fā)了《關(guān)于深入推進(jìn)律師參與人民法院執(zhí)行工作的意見》的通知，在法規(guī)政策層面，給律師介入代理執(zhí)行案件創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

在律師行業(yè)中，已經(jīng)有部分傳統(tǒng)訴訟律師轉(zhuǎn)型，成立專門的律師團(tuán)隊(duì)、甚至專門的律所，專注從事執(zhí)行案件業(yè)務(wù)。

但是，即便成立了專門的團(tuán)隊(duì)或律所，在實(shí)際代理執(zhí)行業(yè)務(wù)時(shí)，卻仍然出現(xiàn)查控了一堆銀行賬戶，分文全無，查封了車輛，卻無法實(shí)際查控……始終無法成功的抓到執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，案件仍舊無法執(zhí)行到位。

明明已經(jīng)很努力，現(xiàn)實(shí)卻仍不給力，這到底是為什么呢？

1.在“執(zhí)行難”的大環(huán)境下，律師空有十八般武藝也難以施展

以往訴訟律師代理執(zhí)行案件時(shí)，常常面臨執(zhí)行法官人難找、臉難看、事難辦的窘境。

執(zhí)行法官是業(yè)界公認(rèn)最難聯(lián)系到的法官，沒有之一。

在以往執(zhí)行環(huán)境里，執(zhí)行法官不是外出執(zhí)行，就是去外出執(zhí)行的路上，想要通過電話或者上門聯(lián)系到執(zhí)行法官，需要有打爆座機(jī)、定時(shí)上門巡訪的堅(jiān)韌毅力。筆者曾為了與異地法院執(zhí)行法官溝通一個(gè)恢復(fù)強(qiáng)制執(zhí)行事宜，整整三個(gè)星期，每天風(fēng)雨無阻到執(zhí)行局蹲守，終于在一個(gè)陽光明媚的早晨，見到了最可愛的執(zhí)行法官。

找到執(zhí)行法官后，卻發(fā)現(xiàn)還得努力說服法官，同意律師為了執(zhí)行回款提出的各種申請(qǐng)。調(diào)侃的說，訴訟律師想積極主動(dòng)介入案件，需要解決執(zhí)行法官的兩個(gè)不行，“這也不行”、“那也不行”。

律師：“報(bào)告法官，我們想申請(qǐng)執(zhí)行分公司財(cái)產(chǎn)?！?/p>

法官：“這不行，執(zhí)行分公司你得先提供分公司具體的財(cái)產(chǎn)線索。”

律師：“報(bào)告法官，那我們先申請(qǐng)調(diào)查令，去調(diào)查分公司的財(cái)產(chǎn)線索”

法官：“那也不行，分公司不是被執(zhí)行人，不能開調(diào)查令給你。

……

雖然有其客觀、復(fù)雜的歷史背景因素，但是，仍然是給律師套上了沉重的枷鎖。戴著鐐銬跳舞，就算有十八般武藝，也依然無法施展。

2.基于“執(zhí)行難”的刻板印象，傳統(tǒng)訴訟律師甚至主動(dòng)回絕了當(dāng)事人執(zhí)行業(yè)務(wù)的委托

接案簡單，結(jié)案難

基于原來代理訴訟案件的勝訴結(jié)果，當(dāng)事人與傳統(tǒng)訴訟律師建立了良好的信任基礎(chǔ)，往往有很高的委托意愿，愿意繼續(xù)委托訴訟律師代理執(zhí)行程序。

但是，案件接進(jìn)來后，傳統(tǒng)訴訟律師會(huì)發(fā)現(xiàn)，“萬事開頭難”這句諺語，在執(zhí)行程序是倒過來的，只有開頭遞交《強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)》，申請(qǐng)立案是簡單的，剩下的路，越來越艱難。

一方面，為了能夠執(zhí)行回款，代理律師努力跟法官溝通，了解財(cái)產(chǎn)查控情況，遞交各種申請(qǐng)。但是，如上所述，法官行蹤飄忽不定，好不容易找到法官了，各項(xiàng)申請(qǐng)往往也會(huì)被法官以各種理由回絕。

另一方面，進(jìn)入強(qiáng)制執(zhí)行程序，大多都是難以執(zhí)行的硬骨頭。被執(zhí)行人要嘛是真的身無分文，要嘛就是狡詐頑固分子，采用各種手段轉(zhuǎn)移、隱匿財(cái)產(chǎn)，拒不執(zhí)行。即便法官同意代理律師的調(diào)查申請(qǐng)等措施，要挖掘出可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，仍然需要非常強(qiáng)的線索挖掘能力與執(zhí)行方案設(shè)計(jì)能力。

因此，傳統(tǒng)訴訟律師代理執(zhí)行案件，往往因沒有執(zhí)行回款，委托代理事項(xiàng)無法完成，案件久執(zhí)未結(jié)。

付出容易，收費(fèi)難

訴訟案件的當(dāng)事人，為了解決“打官司”的需求，通常有較高的付費(fèi)意愿和付費(fèi)實(shí)力。有能力、也愿意接受標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方式，依照律師業(yè)的行規(guī)，在接案時(shí)就付清相應(yīng)訴訟階段的律師代理費(fèi)。

但執(zhí)行案件的當(dāng)事人，因在訴訟階段已經(jīng)支付了律師費(fèi)給訴訟律師，且被執(zhí)行人尚未將款項(xiàng)支付給當(dāng)事人，往往不愿意或沒有付費(fèi)能力再就強(qiáng)制執(zhí)行按照一審、二審的方式，預(yù)付律師代理費(fèi)。

他們更希望律師僅收取較低的基礎(chǔ)費(fèi)甚至零基礎(chǔ)費(fèi)、全風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)的方式，代理執(zhí)行程序。風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)的付費(fèi)方式下，只有執(zhí)行回款時(shí)，律師才能收取相應(yīng)比例的律師費(fèi)。

因?yàn)閺?qiáng)制執(zhí)行耗時(shí)長久，一個(gè)案件在申請(qǐng)執(zhí)行，到執(zhí)行回款，往往需要以年作為計(jì)量單位，甚至可能付出大量時(shí)間、精力后，卻是顆粒無收。

體會(huì)或聽說過“執(zhí)行難”的故事后，傳統(tǒng)訴訟律師心中貼上了“執(zhí)行難”的刻板印象。

為了能夠?qū)⒂邢薜臅r(shí)間，放在更能創(chuàng)造價(jià)值的地方，傳統(tǒng)訴訟律師在接收到當(dāng)事人委托代理執(zhí)行案件的意愿時(shí)，甚至主動(dòng)回絕，放棄這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

從未入寶山，如何能掘金？

3.傳統(tǒng)訴訟律師未充分利用到“解決執(zhí)行難”的紅利，沒有解鎖新技能

即便是接受了執(zhí)行案件的委托，因?yàn)闆]有將執(zhí)行案件作為主攻執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)訴訟律師仍然是按照傳統(tǒng)思路處理，未充分利用“解決執(zhí)行難”的各項(xiàng)福利，沒有解鎖新技能。

一般情況下，傳統(tǒng)訴訟律師在接受執(zhí)行案件委托后，會(huì)根據(jù)生效法律文書的判決內(nèi)容，擬制《強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)書》，安排向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行立案。此后，就僅安排定期或不定期的與執(zhí)行法官電話聯(lián)系，跟催法官查控財(cái)產(chǎn)線索，等待法院最終的執(zhí)行結(jié)果。

能否執(zhí)行回款，很大程度上是看天吃飯。

實(shí)際上，在“解決執(zhí)行難”的大勢下，律師在執(zhí)行程序中有很多以往難以想象到的新技能已經(jīng)被最高法、地方各級(jí)法院發(fā)文解鎖。比如各地的律師調(diào)查令制度、執(zhí)行審計(jì)、拒執(zhí)罪的自訴程序等等。

傳統(tǒng)訴訟律師未能及時(shí)解鎖新技能，點(diǎn)亮技能樹，“掘金”工具仍然處于1.0版本，自然也就難以挖到金礦。

1.打破“刻板印象”，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行業(yè)務(wù)的閃光點(diǎn)

傳統(tǒng)訴訟律師因未將執(zhí)行業(yè)務(wù)作為主要執(zhí)業(yè)領(lǐng)域范疇，對(duì)于執(zhí)行業(yè)務(wù)投入成本，與執(zhí)行業(yè)務(wù)投入回報(bào)，存在兩個(gè)刻板印象。

傳統(tǒng)訴訟律師想要在執(zhí)行業(yè)務(wù)中成功掘金，首先需要打破這兩個(gè)“刻板印象”，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行業(yè)務(wù)的閃光點(diǎn)。

刻板印象一：法官印象

傳統(tǒng)訴訟律師對(duì)執(zhí)行法官的印象，還停留在“部隊(duì)復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)、非法律科班出身、難以溝通”的老觀念，認(rèn)為這將導(dǎo)致律師在代理執(zhí)行案件時(shí)，與法官的溝通成本極高。

甚至有些律師錯(cuò)誤的認(rèn)為，執(zhí)行程序中，除了要跟被執(zhí)行人對(duì)抗，還要跟法官對(duì)抗，極大加劇了律師代理執(zhí)行業(yè)務(wù)的投入成本。

實(shí)際上，隨著國家對(duì)解決執(zhí)行難的重視，以及法官序列的更新，越來越多優(yōu)秀的法律人才不斷充實(shí)進(jìn)入到執(zhí)行法官序列，執(zhí)行法官中甚至不乏有法學(xué)碩士、甚至博士等高素質(zhì)人才。

且基于執(zhí)行結(jié)案率考核，以及最新的執(zhí)行回款率考核，推動(dòng)律師參與法院執(zhí)行工作等背景，執(zhí)行法官與律師之間，溝通渠道越來越多，也越來越順暢。

筆者團(tuán)隊(duì)在全國各地執(zhí)行案件的代理過程中，注意恰當(dāng)?shù)臏贤记膳c方法，與絕大部分執(zhí)行法官的溝通，基本上都是融洽順暢的。

執(zhí)行環(huán)境得到了不斷優(yōu)化，律師從事執(zhí)行業(yè)務(wù)的溝通成本，是在不斷降低的。

刻板印象二：當(dāng)事人印象

傳統(tǒng)訴訟律師對(duì)執(zhí)行業(yè)務(wù)當(dāng)事人的印象，仍然保留“付費(fèi)能力差、付費(fèi)意愿低、甚至想律師免費(fèi)代理，難有大回報(bào)”的舊印象。

實(shí)際上，雖然與訴訟案件相比，執(zhí)行業(yè)務(wù)的當(dāng)事人，不愿意接受標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方案，預(yù)先支付律師費(fèi)用。但是，為了能夠拿回法院判決勝訴的款項(xiàng)，也亟需律師幫助解決“執(zhí)行難”的需求，執(zhí)行業(yè)務(wù)的當(dāng)事人，通常更能接受高比例的風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)方案。

一般執(zhí)行業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)代理律師費(fèi)比例，是收回執(zhí)行款的30%-40%，甚至有很多當(dāng)事人愿意將勝訴判決涉及的不菲的利息、違約金，用于支付執(zhí)行律師代理費(fèi)。

傳統(tǒng)訴訟律師應(yīng)該有更為寬闊的視野，不能僅局限于某一個(gè)案能否執(zhí)行回款，而應(yīng)意識(shí)到，當(dāng)代理執(zhí)行業(yè)務(wù)數(shù)量足夠多，形成規(guī)模效應(yīng)時(shí)，即便僅有部分案件有執(zhí)行回款，綜合折算下來的律師代理費(fèi)，亦是不低的。

2.點(diǎn)亮技能樹，升級(jí)解鎖執(zhí)行新技能、新方案

精于訴訟不等于擅長執(zhí)行，傳統(tǒng)訴訟律師如想在執(zhí)行業(yè)務(wù)中成功掘金，還需重點(diǎn)鍛煉一種思維、掌握一項(xiàng)技能、養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。

發(fā)散思維，突破常規(guī)

被執(zhí)行人為了逃避執(zhí)行，不斷的在更新逃避執(zhí)行的手段與方法。傳統(tǒng)訴訟律師在做執(zhí)行業(yè)務(wù)時(shí)，要培養(yǎng)發(fā)散思維、突破常規(guī)的思路。

明明有款項(xiàng)進(jìn)入，卻查控不到存款，肯定有去處，能到哪去呢？會(huì)不會(huì)是購買了銀行理財(cái)產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)購買了其他債券，會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)入證券賬戶？

除了房產(chǎn)、車輛、存款這些常規(guī)的被執(zhí)行財(cái)產(chǎn)種類，金銀飾物（閩南地區(qū)尤其注意）、游輪、船舶、名表字畫、第三方債權(quán)、大額保單……有沒有這些財(cái)產(chǎn)，能不能被執(zhí)行？

突破常規(guī)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，可供執(zhí)行思路一下寬廣起來，執(zhí)行財(cái)產(chǎn)的種類也豐富多彩，掘金概率直線提升。

擅于發(fā)現(xiàn)，不斷積累

日常生活中，可能一條新聞、一個(gè)招聘信息、一個(gè)裁判文書，都是一條財(cái)產(chǎn)線索。

“羅永浩在抖音直播賣貨，抖音音浪3632.73萬”，音浪可以通過平臺(tái)提現(xiàn)，可被執(zhí)行；“誠聘口罩機(jī)調(diào)試員”，這家公司轉(zhuǎn)行做口罩了，應(yīng)該有收入，趕緊查控；“判決駁回A公司對(duì)B公司機(jī)器設(shè)備留置權(quán)訴求”，有一批機(jī)器設(shè)備在A公司，趕緊查封……

擅于發(fā)現(xiàn)，不斷積累，對(duì)于執(zhí)行業(yè)務(wù)的代理思路、執(zhí)行財(cái)產(chǎn)線索挖掘方法，將越來越得心應(yīng)手

持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷更新

當(dāng)然，一切發(fā)散思維與挖掘發(fā)現(xiàn)，都源于法律規(guī)定的基石支撐，我們應(yīng)持續(xù)學(xué)習(xí)執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī)、政策規(guī)定，不斷更新知識(shí)庫。

筆者團(tuán)隊(duì)總結(jié)了辦理執(zhí)行業(yè)務(wù)中，10大高頻使用的法律法規(guī)清單，供各位參考。

此外，最高院發(fā)布的與執(zhí)行相關(guān)的典型案例，各省高院出臺(tái)的指導(dǎo)意見等，都是非常重要且必須持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷更新的知識(shí)內(nèi)容。

3.互惠合作，與專業(yè)執(zhí)行律師共同發(fā)展

雖然現(xiàn)階段的律師代理執(zhí)行業(yè)務(wù)的大環(huán)境，已有了大幅提升，但相對(duì)于傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)，仍是一塊“硬骨頭”。

執(zhí)行業(yè)務(wù)的法律依據(jù)，仍是紛繁復(fù)雜，眼花繚亂。各地法院，乃至同一法院的不同法官，對(duì)于具體的執(zhí)行問題，常常有不同的處理標(biāo)準(zhǔn)。例如“首封債權(quán)人到底能否多分財(cái)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)執(zhí)行參與分配的時(shí)間截點(diǎn)”等等執(zhí)行實(shí)務(wù)問題，各地實(shí)操標(biāo)準(zhǔn)爭論不休。

同時(shí)，在具體代理執(zhí)行案件中，律師墊付的差旅費(fèi)用、調(diào)查費(fèi)用、甚至訴訟費(fèi)用，以及律師團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本，都需要律師投入較多資源。

如果沒有致力于從傳統(tǒng)訴訟律師轉(zhuǎn)型為專業(yè)執(zhí)行律師，專門代理執(zhí)行業(yè)務(wù)，投入大量時(shí)間、精力、資源，僅是用于應(yīng)對(duì)偶然發(fā)生的執(zhí)行案件，從投入與產(chǎn)出比來看，是極不劃算的。 

此時(shí)，從性價(jià)比角度分析，傳統(tǒng)訴訟律師與專業(yè)執(zhí)行律師進(jìn)行合作，是最優(yōu)的選擇。

傳統(tǒng)訴訟律師協(xié)助執(zhí)行律師與當(dāng)事人進(jìn)行溝通，執(zhí)行律師專心進(jìn)行執(zhí)行財(cái)產(chǎn)的挖掘、執(zhí)行方案的設(shè)計(jì)與具體落地，最終執(zhí)行回款。二者共享成果，互惠互利，共同發(fā)展。

《關(guān)于深入推進(jìn)律師參與人民法院執(zhí)行工作的意見》已經(jīng)給律師開辟了一片新的業(yè)務(wù)藍(lán)海。

打破對(duì)執(zhí)行業(yè)務(wù)的“刻板印象”，升級(jí)解鎖執(zhí)行新技能、新方案，互惠合作，與專業(yè)執(zhí)行律師共同發(fā)展，傳統(tǒng)訴訟律師也能在執(zhí)行業(yè)務(wù)中成功掘金。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

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