融資方案系列（十五）：工程應收賬款與購房尾款保理融資方案

（一）開發商（即承擔支付義務的債務方）準入要求

債務方為百強房企或地方龍頭房企、地方國企，債務方及保證人無負面輿情、征信正常、債務結構穩定。承擔工程直接支付義務的項目公司原則上為新設，如非新設公司則要求其歷史沿革簡單清晰，且開發商（母公司）對項目公司擁有控制權。

（二）項目準入要求

工程應收賬款對應的底層資產（即地產項目）處于全國一、二線城市的核心區域，其中住宅部分的業態比例不低于70%。

（三）融資方式及融資規模

以房地產公司對工程施工單位的應付賬款作為保理轉讓融資標的，融資規模為核定應付賬款的100%或土地出讓金的70%以內（以孰低為準），具體根據交易對手的綜合實力及項目情況核定。

（四）融資用途

不嚴格限制資金的實際用途。

（五）融資期限

最低6個月，最長不超過18個月，具體根據雙方合作情況確定。

（六）融資成本

融資成本根據債務方（開發商）綜合實力確定，一般為年化15%-20%不等，具體一事一議。  

1.簽署有追索權的保理合同，并核查貿易背景的真實性，辦理應收賬款轉讓登記，提供相關貿易合同、發票及物流單據等交易文件；

2.債務方（開發商）確權，確認對施工企業應付賬款的金額及付款期限；

3.項目公司取得土地使用權后辦理土地后置抵押；

4.項目公司股權轉讓（讓與擔保）或質押；

5.開發商及其實際控制人夫婦為項目公司及其母公司的債務償付義務提供無限連帶責任擔保；

6.監管項目公司的章、證、照及網銀U盾，對項目公司賬戶進行管控；

7.其他約定事項。

（八）投資方式及交易架構

以向施工企業發放保理融資款的方式間接為開發商提供融資，資金實際用途不需監管。

1.施工方作為融資主體與西政保理簽署《有追索權保理合同》，西政保理就開發商對施工方的應付賬款作為底層標的，向施工方提供融資；

2.開發商對該應付賬款進行確權；

3.開發商根據施工合同向施工方支付工程款，施工方在收到相關工程款后向西政保理償還融資款項。

備注：通常開發商與施工企業系長期合作關系或開發商集團直接委派或存在其他關聯關系，并在長期的合作中已經形成了默契。本融資方案并不嚴格限制資金的用途，施工方可將融得的資金繼續迂回支持開發商。

西政財富已在《融資方案系列（十三）：購房尾款融資方案》中介紹了以購房尾款為底層資產的幾種融資方式，包括資產證券化融資、金交所購房尾款收益權產品、券商私募子產品以及信托集合信托計劃產品。本文重點介紹西政財富團隊聯合西政保理操作的購房尾款保理融資。

（一）融資主體

百強房企或地方龍頭房企、地方國企。融資主體及保證人無負面新聞、征信正常、無異常訴訟且債務結構穩定。

優選一線及準二線、強三線城市住宅項目。

以開發商按揭貸款為底層標的，融資金額根據交易對手綜合實力及項目實際情況，可以為應收賬款金額的70%-100%。

保理融資期限不早于應收賬款的到期日，融資期限不超過6個月。

（五）增信擔保措施

具體可參考上文，并可提供其他項目的銷售回款或西政財富認可的資產作為補充還款來源或擔保。

（六）投資方式及交易架構

開發商以對銀行的按揭尾款作為底層資產進行保理融資。

1.開發商以銀行的按揭款為底層資產向西政財富/西政保理申請融資；

2.西政財富/西政保理在向銀行核實按揭款的基本情況后向開發商提供融資；

3.開發商在獲得銀行發放的按揭款后向西政保理/西政財富償還融資款項。

本文僅對西政財富操作的地產融資項目進行簡要總結，更多房地產融資、金融產品定制等事宜，歡迎添加xz_fortune或撥打13691798685與我們溝通與交流。