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作者：觀點地產新媒體
來源：觀點（ID：guandianweixin）
通過合作，或許可以少走很多彎路。
觀點地產網 以往“默默無聞”的西安房企，近來與外來房企的合作開始增加，也讓不一樣的西安房地產市場被外界關注。
先是6月28日，建業地產就收購西安市領先房地產開發商榮華集團過半數股權簽訂諒解備忘錄，大中原戰略正式啟動；同時，建業新生活與西安榮鑫物業管理股份有限公司訂立戰略合作諒解備忘錄，雙方將在共同拓展陜西省市場、智慧物業領域、智慧生活服務、康養產業發展等各方面深入開展戰略合作。
7月9日，越秀地產也發布消息，稱與西安國企紫薇地產戰略合作達成，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅動，實現互利共贏。
也許，在供地不足、政策收緊等大環境下，并購與合作的方式，正是房企謀發展的辦法之一。
外來朋友圈
今年二季度以來，越秀地產的合作對象不斷增多。
如4月中旬分別牽手濱江與龍光，以長三角與大灣區為重點深入開展合作；隨后5月上旬，越秀地產還與仁恒置地簽訂戰略合作，持續擴大在長三角與粵港澳大灣區多領域的合作力度、廣度與深度。
上述幾家合作的區域均集中在長三角與粵港澳大灣區，而根據最新的合作意向，越秀地產的朋友圈拓展到了西部地區重點城市西安。
據越秀地產公布，7月9日下午，越秀地產與紫薇地產舉行戰略合作簽約儀式。其表示，此次戰略合作協議的簽署，表明了越秀地產進一步開拓西部市場的決心，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅動，實現互利共贏、共同發展。
通稿指出，越秀地產作為國內第一批成立的綜合性房地產開發企業，具有較強的開發實力和“開發+運營+金融”的獨特競爭優勢，且越秀地產與紫薇地產在國企背景、綜合實力以及企業發展愿景等方面均高度契合。
資料介紹，紫薇地產為西安高科(集團)公司直屬核心企業，目前，已經逐步形成以商品住宅、保障型住宅開發、產業園區與城市公建配套、物業管理、社區服務等多個業態縱深發展的多元化企業集團，七大開發板塊遍布大西安，旗下二十余社區、十多萬業主群體，累計完成開發面積逾1000萬平米。
而據越秀地產官方介紹，38年來，其發揮“開發+運營+金融”的獨特商業模式競爭優勢，先后開發200多個品質住宅項目，擁有包括廣州國際金融中心在內的40多個優質商業物業。近年來公司又積極布局康養產業、長租公寓、城市更新、地產+等新興業務領域，形成了以粵港澳大灣區為核心，以華中、華東、北方、西南四大區域為重要支撐的“1+4”全國化戰略布局。
很顯然，越秀地產看中的是紫薇地產在當地的資源，以改變在西部的空白布局，而紫薇地產則想借助越秀地產的開發運營，尤其是金融領域的優勢進行發展。
類似的“合體”在半個月之前也同樣發生在西安另一家房企身上，而且合作的方式更直接深入。
6月28日，建業集團與西安房企榮華控股簽署了戰略合作協議。當天下午，建業地產就此公布有關潛在投資的諒解備忘錄，擬收購西安榮華集團有限公司過半數股權及其對應的所有者權益，但潛在投資的條款及條件有待其訂約方進一步磋商。
建業地產彼時表示，目標公司西安榮華集團有限公司位于陜西省省會西安市的領先房地產開發商，已交付累計總建筑面積約800萬平方米的開發項目。其在西安市房地產開發行業中以智能化、功能化及個性化等方面的優勢而走在市場前列。“其符合建業地產的大中原戰略，可于中原經濟區開發房地產項目方面與建業地產及其附屬公司產生協同效益。”
同一時間，建業新生活也和西安榮鑫物業管理股份有限公司訂立戰略合作諒解備忘錄，憑借榮鑫在西安物業管理行業的聲譽、資源及經驗，建業新生活董事認為，潛在戰略合作能為公司及附屬公司旗下建業+生態系統于地域上的擴張，以及集團住宅和商業物業管理標準和系統的輸出帶來正面的效益。
可以看出，上述幾項并購或合作，主角之一均是當地實力房企，而另一方均是上市房企，在西安的布局仍屬空白，如此一來，優勢互補，合作自然水到渠成。
西安“熱度”
不少外來房企進入西安，但能否帶來預期效果仍未可知，因為大家對于西安樓市的看法 “褒貶不一”，但通過合作，或許可以少走很多彎路。
有數據指出，2021上半年西安樓市持續走強、供不應求。今年1-6月共計82個項目登記人數大于房源數量，需搖號銷售，數量同比大增。且其中50項目參與搖號家庭過千戶，逾10個項目參與搖號家庭過萬戶。
國家統計局《70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況》數據也顯示，2021年5月，西安新建商品住宅銷售價格同比增長8.0%，環比上漲0.5%；二手住宅銷售價格同比上漲7.4%，環比上漲1.0%
這或許是吸引外來房企的原因之一，但想通過公開市場拿地進駐卻并不簡單。
據觀點地產新媒體了解，6月29日、30日，沒有在二十二城集中供地名單中的西安，進行了首場集中供地，共推出20宗地，最后以134.4億元成交18宗地塊，熱度普遍不高。
西安此次集中供地的競得單位主要為陜建、當代置業、遠洋集團、綠城、興正元等，參拍的外地房企并不多，即使是此前在西安銷售居首的融創、保利、招商、中海等房企也沒有在土拍中出現。
對此土拍熱度不高的情況，有房企指出，除了調控措施嚴格外，主要是此次的土地釋放量并不大，地塊的綜合條件有限。
而熟悉西安的業內人士則透露，西安本地的一家大型民企開發商，最近一年，通過招拍掛的方式只拿到了一塊地，其他地塊都是通過合作開發達成。
據該人士的說法，就近來的西安地市而言，即使熟悉當地房地產市場的企業都未能如愿拿地，又或者拿到好地的幾率不大。因此對于外來房企，找本地領先房企合作無疑是最簡單快速的手段。
更何況，西安市場調控嚴格，聯手當地企業也能迅速了解區域政策與機制。
就觀點地產新媒體了解，在2018年“3·30”、2019年“6·20”、2020年“11·30”樓市調控之后，西安樓市新政在今年3月30日再次升級：
如外地居民須落戶滿一年+一年社保或個稅才有購房資格；延長了“限售”年限，購房滿5年方可上市交易；將“剛需家庭”無住房轉讓記錄的年限要求，由原規定“2017年1月1日起”調整為購房前48個月，等等。
到7月8日，西安市住房和城鄉建設局還發布《關于建立二手住房成交參考價格發布機制的通知》，涉及11區102個小區，引發一波關于西安二手房價格走勢的大討論。
事實上，除了西安之外，今年以來已有深圳、寧波、成都、無錫、東莞等熱點城市建立了二手房成交參考價格機制。
此前關于深圳和成都的報道顯示，深圳出臺二手房指導價新政后，二手房成交量大跌，并傳出不少中介關閉；成都同樣成交量下滑，但跌幅約為15%左右。
對此，有業內人士指出，西安不斷提升調控力度，一方面強化房地聯動機制，采取集中供地的方式來穩定地價和市場預期，另一方面則加強交易管理，提高購房門檻。
或許，在市場與政策之間，尋找合作伙伴，正正是西安本地房企牽手外來合作方的打法，也恰好正中了部分想進入西安市場的房企下懷。
注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。
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