地產風聲 
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作者：綠蘿
來源：地產風聲（ID：fangshi488）
《天下無賊》中，葛大爺留下過一句經典臺詞:
21世紀什么最重要，是人才！
這個特征，在多金、流動頻繁的地產行業最為明顯。而動輒上千萬的薪酬，也讓地產行業成為獵頭聚集最多的地方。
如今，獵頭行業正感受著一波行業下行的寒意。
一年之前，地產圈還流行激勵高薪化的理念，各家公司挖人基本不計成本，地產獵頭的薪資也跟著水漲船高
不過，當房企進入下行調整期后，一場沒有硝煙的“優化”之戰也在獵頭公司悄然打響。
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前不久，廣州某房企武漢公司便出現了一樁獵頭“灰色”事件。
該公司人力總和某家獵頭公司簽訂協議，在獵頭公司成功招到人的同時，人力總抽取固定的回扣，大約在15萬-30萬不等。
長此以往，該公司在武漢地區的獵頭費支出頗高。
這僅僅是第一步，候選人在該區域呆滿半年后，把這批候選人運作別的公司，繼續賺取獵頭費，最終導致該區域公司人才兩空。
這樣的生財之道，最會算賬的賈會計都干不來。
但借著這種模式，獵頭公司和人力總卻賺的盤滿缽滿。
一般來說，獵頭費用普遍是抽取年薪的20%-30%，到賬時間多在推薦人員入職后3個月或半年后。
而由于地產行業較高的挖人漲薪水平和不完善的人力制度，一年一次或多次的跳槽成為常態。這也促成獵頭和人力暗中交易的最大緣由。
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在無數個或明或暗的交易中，房地產獵頭都扮演了連接企業與人才的重要角色。在高需求的地產行業中，獵頭對于房企的人才獲取不可或缺。
對于任何一家房企來說，總有那么一段時間，需要大步流星沖過去，才能實現規模躍進。
這個時期，大規模的招兵買馬必不可少。
即使泰禾董事長黃其森曾對外吐槽：“企業過千億聽著牛，實際上就是原來的百億企業，也就是通脹起來的。都是粗放的野蠻生長，大家拔高了自己。大家說房地產有泡沫，我說最大的泡沫就是人才，動不動薪酬上千萬。”
但在背后，依然不惜花費巨額獵頭費，招攬人才。
類似的情況也出現在華夏幸福。2017年，華夏幸福大手筆招人，部分職位甚至開出3倍的薪酬價，意將固安產業新城模式大規模復制到京外區域。
此前坊間曾傳言，華夏幸福那年獵頭費用高達兩個小目標，隨后又因經營壓力，不得不拖欠多家公司獵頭費。
此外，一些中小房企的崛起過程中，如祥生地產、新力地產等，為了快速做大規模，老板挖人也不計成本，一時間地產圈挖人薪水水漲船高。
那兩年，站在風口的獵頭費和薪酬一起，野蠻生長。
沒過多久，這種“短平快”的用人模式開始顯現“后遺癥”。
在高薪資的誘惑下，一些房企高層加入沒多久便發現，由于這類公司的管理制度往往跟不上規模制度，內部組織頻繁變動，原本打算發光發亮的高管們，不得不選擇再次離開。
比如2017年，在華夏幸福大手筆招人之時，其職業化程度卻稍弱。再加上組織架構頻繁變動，和對資源型人才的倚重，離職率居高不下。
一浪又一浪的人才更替下，無數個高管被拍死在“管理制度不規范”的沙灘上。
最終造成的結果是，雖然獵頭費用高昂，但人均效能卻持續低迷。
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在萬科高喊“活下去”的同時，一些獵頭公司也悄悄打出了“2019年活下去”的口號。
進入精細化運營時代的地產公司，人力策略逐漸調整。
越來越多公司開始主動裁員，優化人員布局，招聘額度也有所降低，在選人用人方面變得更加謹慎，這對于獵頭行業而言，更是沉重的打擊。
這種蕭索的情況，同樣出現在恒大、萬科和碧桂園這三家龍頭房企，在已經公布的上半年財報中，都顯示裁員的信息。而這三家房企如此同步的裁員，也是2015年以來的首次。
根據數據顯示，今年上半年碧桂園裁員了15000人，碧桂園的解釋稱是今年2月，公司對總部組織架構進行調整，將人員向區域下沉
恒大則裁員了3000人，萬科裁員589人。作為代表性龍頭房企，這三家房企今年一系列的動作措施，讓下半年的房地產市場充滿更多不確定。
樓市下行期，除了規模效益之外，一切都是浮云。
裁員盛行之下，一些開發商也開始收縮戰線，降低招聘比例。
某常年負責地產條線的獵頭朋友說道，最近明顯感覺到，招聘量很少，獵頭職位少，有些企業為了控制成本，甚至不用獵頭，自己招聘。
以最近進行的校園招聘為例，雖然很多開發商依然像往年一樣參加宣講，但相比去年來看，招聘規模明顯降低
招聘人數少了，招聘的門檻卻在不斷提高，地產行業不再是個遍地黃金的行業。
一家閩系房企的投融資總感嘆道：
“以前經常會接到獵頭電話，有時候一天好幾個，最近明顯感覺變少了”。
由于在招額度有限，獵頭公司客戶服務范圍不斷縮小，多家獵頭公司的幾百位顧問同時服務幾十個崗位的情況越來越常見，競爭可想而知。
行情不好的時候，獵頭們也成為了裁員群體之一。
今年地產獵頭公司裁員現象很普遍，裁員比例達到25%。這些從大獵頭公司里被裁的人，去小獵頭公司也不好存活，小獵頭客戶資源更少，所以，不少獵頭現在都開始轉行做其他行業。
隨著地產行情越來越不明朗，地產獵頭的日子也更加難過。
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市場發生深刻變化，對于獵頭的素質、要求和能力也提出更高挑戰。一些背靠龍頭企業的獵頭公司也不得不走出“舒適圈”，尋求新的發展機遇。
比如之前古正專門做萬達，銅雀之前專門做華夏幸福，現在這些公司都不在綁定大KA客戶，也什么都做，不然容易死。
房企勒緊褲腰帶的日子里，獵頭公司們的現金流情況開始告急。
在獵頭行業中，國內肯提前付預付費的地產公司不多。通常的流程是，獵頭公司先與房企先簽一份合同，再進入招聘程序，等候選人正式通過試用期后，才會按照約定比例付款。
這是一個完美的生態鏈。但從去年下半年開始，大多數獵頭公司都不再這么幸運。
之前聽說還有付預付款的，到現在基本沒有。
現在不再是先簽合同再做單，而是有人選進入談薪了才開始簽，運氣不好的遇到流氓公司，基本就算白做。
公司間開始惡性競爭，原本按人選的年薪25%收費，現在能收20%就不錯了，比著誰低。
現在能付款的都是好公司，別指望規定時間內能付了。
激烈的競爭環境下，開發商對選人的要求也變得更高，獵頭們想要成功招到人，除了追求速度之外，還要兼顧質量。
行業的快速變化，縮減的招聘崗位，讓很多獵頭們也開始無所適從。往年一年有數百萬業績的獵頭，今年大幅滑落至十幾萬，成交慘淡。
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