法拍和債權拍賣的小江湖

作者：范志欣

來源：債見江湖（ID：NPL-6688）

在2016年8月3日發布的《最高人民法院關于人民法院網絡司法拍賣若干問題的規定》也就是法釋〔2016〕18號一文的發布，一個龐大的市場注定要掀起一場翻天覆地的變化。多年來形成的交易結構，交易市場，也順應著發生微妙的改變。截止2019年6月1日，工商銀行融e購(mall.icbc.com.cn)和北京產權交易所（www.cbex.com.cn）新增納入最高法院司法拍賣網絡服務提供者名單庫。法拍市場的平臺增加到七家。伴隨著七家的角色不一樣，延伸的業務不一樣，演繹出的各端口的生意可以盤點出來。

免費怪招讓高院入場，這是一場資本裹挾司法的游戲，完美的是一種平衡的皆大歡喜，法院因為0傭金，可以出一個為申請人節省幾百億傭金的報告，而平臺從免費提供網絡服務來獲取大量的高凈值客戶群，為以后的大生態打下基礎。至于活誰來干，應運而生的司法拍賣輔助服務機構填補了這個空白，這就是法拍市場的邏輯。當然罵罵咧咧的拍賣行在一旁或觀望，或降格做輔助，或離場，浮世繪始終是缺不了素材。

商業的變現才是讓人津津樂道的事情，而這次的變現不是流量的單純變現，因為大資方是不會傻到買禮花放給對方看的，聰明的做法是坐等風來，有了一些懸而未知的燃點爆點，再去攻堅，事半功倍。通過事件的營銷，大宗資產的拍賣往往能吸引公眾注意，大量的非客戶的觀眾自然形成了一種稱之為輿論的場，這種輿論場的產生就有達摩院里為什么會有社會學家的存在意義了。平臺終究是奔著規則的制定者的角色去努力的。

法拍的進貨渠道無疑是債權市場，隱晦的玩了20年的市場，居然被“門外漢”電商平臺給攪局了，本來處長處理的債權，現在變成營銷長來做營長。國人對管理的喜愛不下五千年，所以債權像個扭捏的大姑娘一樣，千百個不愿意還是嫁給了現實。

1、電商系華麗轉身

某電商平臺的破產拍賣界面

之前提到，法拍的火熱自然會引發上家債權市場投資人的注意，隱晦玩了20年的不良資產市場被這個所謂的門外漢饞的躍躍欲試，中國的三架“馬”車平安系開赴現場，大力用自己的生態圈去成就了另一個馬，債權市場的公開拍賣的火熱，平安功不可沒。接下來就是四大之一的信達，因為與杭州小平臺的一年簽約到期，不見效果，也轉投阿里，兩大貨源的推波助瀾，已經給市場一記重擊。

平臺給兩大機構開通的廣告位醒目到羨煞旁人

萬事俱備，只欠收費。收費的邏輯也很正當，溢價收費（細節見圖）。阿里價值筆者認為一提供了合格的電商競價環境，二提供了發布的渠道，但是真正從交易的角度來說，確實不是一個好的選擇，交易的盡調和營銷工作是各個公司的項目經理在干，而價值的體現卻有失偏頗。這一點平臺當然也認識到，達摩院的社會學大師可能也在思考，于是搭載著各地方勢力的地方性落地團隊開始以收費的形式出現，體現在于傭金比例。

平臺收費規則部分

服務商收費規則部分

2、國家隊持牌上崗

3、拍賣行綜合化平臺

中拍協和公拍網則是屬于拍賣行的延續的效果，中拍協下嗷嗷待哺的拍賣人專業，敬業，懂行能辦事，卻不知道為何被門外野蠻人干趴下了，親爹平臺卻也是不溫不火，倒是公拍網在繁榮的上海的法拍市場的支持下，有里有面的存在著，著實是一樁美談。公拍網的有個特色是一直堅持的，就是線下線上同步進行，其實如果是在市場化運營下，AR看房這種小伎倆定是武林盟主的存在，國字背景的中規中矩也讓其失去了進入廣闊天地華山論劍的資格。 

界面優化以后的中拍協網站不忘拍賣行老本行，堅持強調拍輔

雖顯濃重的氣息，也算是對上海拍賣行業有交代

另外，兩個平臺并無過多涉及資產交易，也有其布局。靜待關注。

4、專注專業市場平臺

真正直奔專業市場的，是為交易而生。就如我們想到小商品就會想到義烏，服裝批發就會想到杭州四季青，廣州十三行；蟲草在浙江和福建交界的地方有個專業市場，東陽就肯定有木雕城，影視產業鏈就是會出在橫店；沈陽有五愛，成都有蓮花池，這種二級的市場也是使人飽腹的市場存在的意義。猶如現在，市場在云端，直播的便宜的流量給一個個屏幕后面的努力的人一個實現自己價值的機會。

想到債權拍賣，投資人很容易想到一些平臺，比如上海聯合產權交易所，360pai，天金所，而純粹的以不良資產拍賣交易為初心建立的恐怕只有上海的一個360pai平臺。而這種模式的可行性也在一步步接受市場的檢驗。

理想化的交易場景（上海聯合產權交易所界面）

直奔收費的專業平臺，在建立之初就把收費明細固定出來，一而再強調，價值是要付費的，而免費的結局就是規矩的崩壞，到最后一根稻草落到哪只駱駝的結果。比如瑞幸，ofo等。虧錢的目的是餓死對手，然后絕地反擊，也不知從何時起，這種模式大行其道，導致我們忘記了做生意的根本，養家糊口。設計一個最能把價值變現的平臺才是最合適的平臺，其他一概不是。每一個環節的努力都是復雜項目的交易價值，而交易價值如果只能體現在一個交易機會上，那這個機會一定是要收取費用的。在市場上大肆宣傳不收費的偽命題時，我們是否已經忘記了，平臺其實是專業市場，市場是讓人過活的營生，而不是補貼資本的一個手段。

有不良資產生態的某平臺

5、委托方自營平臺

工商融e購，華融交易中心作為委托方自帶的平臺，價值在于貨源是母集團的，而這種思路及其容易造成牌照浪費和客戶群體的固化。

工商融e購的還有一個特點就是平臺設計當初算是信用卡積分兌換商城的模式，在營銷方面也不夠定位清晰，宇宙第一行志不在此，也就是邊角玩鬧，不足再討論。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 法拍和債權拍賣的小江湖