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作者：陽新芽
NO.06/29
昨天，有朋友咨詢了新芽一個問題：
#問題：欲收購某地塊，但該地塊在一個實業(yè)公司名下，公司亂七八糟債務(wù)、業(yè)務(wù)一大堆。而地塊目前還是處于閑置狀態(tài)，沒有做任何開發(fā)。我們只想要其中的該地塊，請問如何操作？
大家都知道，最常見的收購方式主要有兩大類：股權(quán)收購和資產(chǎn)收購。股權(quán)收購由于其流程簡單、周期短、前期稅費少，協(xié)議談好后到工商局做個變更只需要1~3天就全部搞定，所以地產(chǎn)圈70%的收購都是股權(quán)收購。
但是，如果項目公司債權(quán)債務(wù)復(fù)雜尤其是一些土老板啥資產(chǎn)和業(yè)務(wù)都往項目公司裝，直接股權(quán)收購肯定是行不通了（會把非目標資產(chǎn)也收進去）。那么怎么辦呢？
這里講一個新芽曾負責過采用“作價入股”方式收購?fù)恋氐陌咐桑?/p>
1、案例分析
#案例：A司是某實業(yè)公司，早年低價拿了塊住宅地，由于債務(wù)復(fù)雜、遺留問題較多，且目標公司還有其他的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。
因此，A公司想跟登山哥（我司）合作。目標地塊原始土地獲取成本較低，可供抵扣的成本票據(jù)不足。
這種資產(chǎn)龐雜、債務(wù)復(fù)雜的項目，股權(quán)收購顯然是不適用的。一般來說，這種情況可能考慮的方式有兩種：
1.【直接資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓】：我司成立SPV公司，用以受讓目標地塊的土地使用權(quán)；但由于當?shù)卣畬τ谕顿Y額25%的要求限制，我司要求A公司將土地使用權(quán)抵押給我方，然后由我司墊資開發(fā)至轉(zhuǎn)讓要求后轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)。這種方式流程周期較長，且不可控因素較多。。
2.【土地作價入股】：A公司單獨成立項目公司。該地政府對于土地作價入股，不視同土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，不受25%投資額的要求。目標地塊評估價6億元（原始成本1.9億），全部進注冊資本金。由于A公司后期表示想留有部分股權(quán)享受開發(fā)收益，因此在土地作價入股完成后，我司收購60%股權(quán)。
以上兩個方案中，最終選擇了第二種土地作價入股的方式。
2、交易結(jié)構(gòu)
#細化案例：該土地于2015年3月取得，成本合計1.9億元。A公司將目標地塊抵押，為其關(guān)聯(lián)公司B提供擔保，B公司向銀行借款8000萬元。由于2017年土地市場的火熱，截至評估基準日，目標地塊的評估價格為6億元。
雙方對于新設(shè)項目公司、土地作價入股的合作模式達成一致，A公司以土地資產(chǎn)作價6億，作為注冊資本。
#A司訴求如下：
（1）A對該地塊看好，要留40%股權(quán)；
（2）目標地塊按照評估價作價入股，雙方各自承擔對應(yīng)稅費；
（3）轉(zhuǎn)讓的這60%股權(quán)，要求溢價0.6億。
也就是說，不僅土地價格評估價較獲取成本漲了4.1億，而且對方還要溢價1個億。當時新芽心想：對方才是搞地產(chǎn)的，咱搞的是房產(chǎn)。
考慮到1億溢價太坑，但對方不肯讓步。通過協(xié)商，將溢價部分由項目公司以A公司前期投入的名義支付，但要求A公司提供足額的發(fā)票供項目公司抵扣；因此是項目公司向A公司支付前期投入0.6億/60%=1億。（大家可以思考一下，為什么要這么做）。
我們來看一下，該案例的合作條款：
1、關(guān)于目標地塊合作價款的補充約定：
目標地塊的合作價格為7億元，甲方取得目標公司60%股權(quán)應(yīng)支付的合作價款為4.2億元【7億元*60%】，具體構(gòu)成如下：
（1）甲方應(yīng)向乙方支付的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款為3.6億元；
（2）甲方應(yīng)向目標公司投入股東借款，用于目標公司按下述約定向乙方支付前期配套費用0.6億元。
2、關(guān)于目標公司應(yīng)支付的前期配套費用約定：
鑒于乙方已完成目標地塊項目展示中心、宿舍樓、道路、廣場、綠化等前期配套工程，經(jīng)雙方協(xié)商一致，目標公司應(yīng)向乙方支付的前期配套費用合計為1億元，其中甲方持股60%應(yīng)分擔
0.6億元【1億元*60%】。
3、必要總結(jié)
【1】作價的兩點優(yōu)勢？
相較于資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，作價出資有兩點優(yōu)勢：一是，在部分要求較為寬容的城市作價出資不受25%的投資額限制；二是，作價出資在“所得稅、土增稅”上存在籌劃空間，尤其所得額可在5年內(nèi)分期計入，對于降低現(xiàn)金流峰值好處很大。
【2】如何用合理支出處理溢價？
一般在實操過程中為了合理避稅，可以將溢價處理為項目公司向合作方支付的前期配套費用 或是由項目公司向合作方優(yōu)先分配利潤 等方式。
【3】作價入股后注冊資本額如何確定？
如目標公司的注冊資本已實繳，則土地出資后目標公司的注冊資本為土地評估價+之前已實繳注冊資本之和；如目標公司的注冊資本尚未實繳，則土地出資后目標公司的注冊資本有兩種確定方案：一是注冊資本等于土地出資評估價（其中等額于認繳注冊資本的部分用于實繳，其余部分用于增資），二是注冊資本等于土地出資評估價與認繳注冊資本之和（即土地使用權(quán)全部用于增資）。
注：文章為作者獨立觀點，不代表資產(chǎn)界立場。
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原標題： 地產(chǎn)并購篇（四）：作價入股
