房企神操作：“打鐵”、“潑茶”、收工牌

作者：內幕君

來源：地產風聲（ID：fangshi488）

春節期間，內幕君寫了一篇文章：《那5個沒搶紅包的地產人》，聊了聊美好置業的員工沒搶副總裁紅包被責令檢討的事。

那篇文章能放出來的有限的100條評論里，點贊最高的一條只有短短十個字，前五個字是：

廟小妖風大。

狗蛋說，網友引用的這句話，詞意糙但理不糙，言簡意賅地總結了目前地產圈的亂象之一：越小的房企往往越會來事。

1

“紅包門”震驚全國網友，這么大一個負面事件發生后，放在一般的房企身上，要么正面回應給個交代。當然，全國網友并不差一句“對不起，我錯了”。

要么低調點，把嘴巴關上，讓時間來撫平波瀾。畢竟，互聯網的記憶只有7秒。

7秒之后，誰記得誰是誰？

偏偏，這家2021年剛開局市值已經蒸發一半多且年銷售額不足百億的小房企，特別秀。

2月18日，“紅包門”發生后第六天，也是美好置業復工的日子，李駿在微博上發文，表示自己又在群里發紅包了，數量、金額和大年初一發的一樣，這回幾乎都被領了。狗蛋看了眼數據：

45個，2000元。

每人平均能搶到44.4444444元。狗蛋覺得，以副總裁的身家，應該金額再大點，人均200大氣吉祥，如果連發三遍，那比人家500年終還多100。

與此同時，李駿在自己的朋友圈正面回應“紅包門”，稱“營銷7*24小時保持工作在線狀態，是我們應有的基本職業素養”。

不得不佩服營銷人，都是好家伙。吃喝拉撒睡不自由。

對于網友關心的，關于他的前途問題，他也熱情地回應道:

我沒有“翻車”，更沒有下課。

狗蛋說，這種語境下，再加一句“對不起，讓大家失望了”，會把意思表達得比較完整。

故事如果就這么結束了也不算秀。

這家平日沒啥存在感的小房企，很珍惜這一次能刷存在感的機會，他們借勢營銷搞起了“造房直播”。

2月19日，李駿在微博上預告自己21日要做直播，發文特別強調：

那個發紅包的副總裁要直播發紅包了。

看熱鬧的不嫌事大，制造熱鬧的也是。苦的是融僑集團。

李駿的微博認證還寫著：融僑集團股份有限公司品牌策劃總監。

2

那場直播狗蛋沒看。

據說，直播進行了2小時48分鐘，吸引4.7萬人觀看，9.2萬點贊。

有人說，美好這一波操作，讓營銷跑在了公關面前，抓到了寶貴的流量。

沒有夸得太明顯，狗蛋翻譯給大家聽，意思是：

甭管制造流量的事件是好是壞，能借勢營銷，把壞事變好事就是真本事。

狗蛋是他們村的營銷第一高手，方圓5公里內無敵，他說，李總裁的“自黑式”營銷，顯然沒有抓住一個前提：

尊重公眾的智商和心理感受。

直播第二天，李駿繼續在微博上活躍，談到了美好這家企業的價值觀：用戶第一、奮斗者為本、自我批判、創新應變、坦誠信任、追求卓越。

一連串詞中，狗蛋找到了他認為很多人最缺的一項：

自我批判。

美好的一波“趁熱打鐵（臉）”操作，教會了全國人民一個道理：

只要我不覺得尷尬，尷尬的就是別人。

這個道理實地地產集團也懂。

3

2月19日，實地被曝出“十三名高管春節后集體離職”，然后事態愈演愈烈，坐不住的實地終于在2月21日發表聲明，正面回應此事。

聲明提到，這些員工是在去年不同時間點離職，不是春節后集中離職。

狗蛋說，如果這是真的，媒體描繪成“集體出走”，看熱鬧不嫌事大，確實不對。

不過實地的聲明至少證明一點：13個高管都是最近一年離職。人員確是動蕩的。

十三人離職名單中，職位最小的也位至區域負責人，其中副總裁級別以上的7人，都說實地是一家有很多副總裁的公司，此言不虛。

讓狗蛋覺得神奇的是，實地通過聲明強調：

大部分人都是被公司勸退，只有兩個人是因為個人原因離職。

成年人之間的分手，都講究給彼此保留最后的尊嚴，急于擺脫輿論危機的實地用“勸退”公告，把最后的體面都整沒了。

我們分手了沒錯，是我不要他的。

狗蛋說，嘴上爽完之后的實地，恐怕會變成地產高管的擇業黑洞。

人走茶涼可以理解，實地直接把茶給潑了出去。他們還通過媒體向外傳達不要這些人的原因：

傳統地產公司出身的人無法適應實地的工作風格。

張公子的內心深處一直有個夢想，要做地產圈的蘋果公司。作為“地產二代”，張量不想活在父輩光環下，想活出自己，可以理解。量在力之后，那是力量，量要跑到前頭，那就得：

量力而行。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 房企神操作：“打鐵”、“潑茶”、收工牌